• 品牌折扣童裝庫存貨源店促銷成功的六大技巧
  • 在開品牌折扣童裝庫存店創業的過程中,促銷打折是最好的方式,促銷活動要與客戶關係管理相結合,通過對顧客讓利,加強與顧客之間的感情,培養顧客的忠誠度。那麽你的促銷活動就可以做得有聲有色了。

    1、頻率

    即一年內打折發生的次數。一般而言,購買床品的消費者,一年來你終端次數1-2次,所以搜集客戶的通信方式,適時的問寒問暖,增加客戶到訪的次數,即便不買也歡迎來欣賞一下,並有技巧的要求消費者,向自己的親朋好友推薦,當然前提是產品客戶用起來感到滿意。研究表明,由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產品,影響力高達80%,向由現有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷,成交率要高3-5倍。

    2、方式

    即應采取什麽方式打折。這一點很多企業和經銷商往往忽視了,因為對床品、地毯、被子、枕頭等耐用消費品而言,單純的價格折扣,並不能增加消費者購買動機和頻次。因此調整打折的方式,刺激消費成為關鍵。

    3、程度

    即確定打折的程度,讓利的幅度,既能吸引顧客,又不喪失利潤。一般而言,現在的床品,在很多專賣店都是非正價銷售,在9折―9.5折之間,在促銷期間為了拉動銷售,必須考慮某些人氣產品價格超低,吸引人氣,如抱枕、毛毛蟲布偶、枕頭等。總體而言,促銷期間高於8折,效果並不是很好,但為了考慮自身的利潤總體折扣控製在7折―7.8折,比較適合。當然,對長期積壓一年半以上的產品,為了回籠資金,可以把折扣降到成本價。

    4、時機

    即決定在什麽時間打折最為合適。現在很多家紡經銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節,這些結婚和喬遷高峰期進行,但是所有家紡企業都在這麽做,對你來說效果就會打折扣,比如製造特殊事件和新聞,或者在淡季進行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

    5、範圍

    即確定哪些商品打折,在此要明確為什麽要對這些商品打折,考察是否符合打折的目的,這一點很關鍵。比如,現在新品是否要打折,首先考慮到新產品的區域性,如非常豔麗的四件套,在某地區並不受歡迎,即便有比較大的優惠,未必能動銷,因此因地製宜,因時製宜,考慮這些因素,確定在哪裏打折,打下來會不會有效果。

    6、期間

    即打折應持續的時間階段,並不是越長越好。這一點也尤為關鍵,家紡打折周期太長,反而降低了消費者立即購買的決心,控製在10-15天,是比較合適的,這考慮到消費者知道折扣優惠的信息,到她置辦嫁妝和新房裝潢的采購周期,而且還可以進行時間壓迫,如前五天,享受特別優惠等。

    小編覺得促銷工作其實沒有什麽必勝的武器,重要的是每一次促銷都能真心的讓利給顧客,雖然說隻有買錯不會賣錯,但是商家如果在做促銷的時候多為消費者開考慮,那自然在消費者心目中的地位會有所提升,對未來的發展也是十分有利的。

    以上內容由開心e百童裝提供,開心e百是國內知名童裝批發、加盟、代理運營商,是廣大投資者首選合作的誠信品牌童裝折扣貨源商家。主要經營國際國內一二線知名品牌折扣童裝業務,擁有一千多個知名的品牌,包括巴拉巴拉、迪士尼、小豬班納、史努比、青蛙王子、櫻桃巧克力等國際知名品牌。經過多年的發展運營,我司已有廣州和杭州兩家分公司。我們擁有豐富的貨源渠道和工廠資源。擁有立體化的品牌折扣童裝庫存經營思維,獨特的經營模式,完善的終端店鋪管理運營體係。一直以來,我們都專注於世界品牌童裝庫存批發以及國內一二線品牌折扣童裝貨源的加盟和代理。以專業雄厚的服務團隊,一流的品質為客戶服務的宗旨。公司全體員工以優質的產品、優質服務,秉著誠信為本、信譽第一的道德觀,進取務實、力爭完美的企業精神,認真嚴格、主動高效的辦事作風期盼與您攜手邁進、共創雙贏!全力打造國內專業、高效、完善的品牌折扣童裝庫存的銷售和代理平台。優雅與流行兼具、精致與舒適並重的特點在國內童裝品牌中獨樹一幟。過硬的品質和優質舒適的麵料得到顧客的好評,係統的營運團隊和完善的售後服務體係,贏得了廣大商家的認可,如今已成為了最受喜愛的品牌折扣童裝商之一。我們的服務宗旨:1、產品實拍保證,本公司所有產品圖片,均為展廳現場實拍圖,以確保貨品的真實性。2、專業走份保證:本公司所批發的份貨,均為廠家原始比例的產品,不做動態比例走份。3、品牌真實保證:本公司常與國內一二線品牌廠商達成戰略合作,不貼牌、不換裝,保證品牌廠家正品。

------分隔線----------------------------
  • 微信服務號
  • 微信訂閱號
  • 永利注册送22元体验金有限公司
  • 地址:廣州市白雲區石井街道慶豐牌坊萬家廣場3樓
  • 聯係電話:18026351976    微信:18026351976
  • Copyright © 服飾 All Rights Reserved