• 冬季服裝陳列4大誤區容易被品牌童裝折扣貨源庫存店忽略 大多數顧客都是這樣流失的
  • 眾所周知,對於服裝商來說,一年之計在於“冬”!冬季是一年中最旺的銷售季,往往一個季度能做上半年8個月的銷售額,這一季業績做好了,就能變身白富美,實現人生夢想!當然冬裝品牌童裝折扣貨源賣場陳列的重要性不言而喻,但是往往很多人容易陷入慣性陳列思維誤區,導致客戶大量流失,庫存積壓。

     

    集中陳列便於“拿找”?

    在日常的陳列工作中,王某非常喜歡將商品、集中放在一組側掛或者一個區域集中陳列,認為“容易挑選”一些,這個“容易”是我們自己容易、還是消費者容易呢?我們是否有思考過?這麽多款的大衣放在一組側掛中,試問如果你是消費者,能快速找到自己想要的衣服嗎?這時大家會說我會推薦,大家是否繼續思考過,你喜歡被推銷嗎?如果你是消費者,你更喜歡上麵哪一種消費場景?是進品牌童裝折扣貨源店後被Sales推銷、還是被商品吸引?

    櫥窗產品展示越多越好?

    有沒有為了展示更多商品,給同一個櫥窗的模特,穿上西裝、休閑、運動、各種風格的產品,還說是給消費多展示一些商品,讓他們看到我們家,什麽都有的賣?但是在同一個櫥窗裏麵,模特展示兩種或多種產品風格,從空間裏的利用率,展示的多樣性角度看好像沒有錯,對於消費者而言,在有限的空間裏,瞬間看到了非常多的產品,就會麵臨著極大地選擇困難,會導致以下問題:

    1)產品展示的款式,過於類似,極度容易造成視覺疲勞,失去吸引力

    2)整體感不夠統一,給人雜亂,品質感極度下降的視覺體驗;

    3)表達的產品風格、色係多,各係列的視覺效果均偏弱;(從而降低了對消費者的吸引力,流失進店率)

    款式越多越好?

    本能的認為款式越多越能賣,因此采購非常多的爆款,最終被爆款思維所害!有些單看每個款式都很好,但是陳列在一起就非常暈圈。因為產品之間在相互競爭、極大增加了消費者的挑選困難。用戶思維”這個詞語,在互聯網行業已經被用爛了,但是對於我們做零售業的同行,還需要從新學習。人們本能思維認為,客戶不是要更多的款式嗎?更好看的爆款嗎?所以,就出現了上圖陳列現狀。在商品過剩的年代,爆款已經過時,個性化消費才是未來!因此,這樣的爆款陳列,這與個性化消費形成衝突,隻會讓消費者望而卻步。

    1)商品過多空間有限,降低了商品售賣周期增加了庫存風險
    2)同區域爆品陳列,觸犯了人性的比較級思維,導致商品之間強競爭
    3)爆款思維與個性化消費的衝突

    貨品越多越好?

    每一位商家都想做到高業績,往往結果卻背道而馳。你有沒有這種情況,因為想賣掉更多貨,所以就往賣場掛很多的商品,基本是堆著賣。這種情形是不是很熟悉呢?其實這就是我們犯下的認知誤區,以為貨是堆的越多,才能賣的更好。而正是這樣錯誤的陳列思維,導致業績越做越難:

    案例

    如果你是消費者,你更願意選哪家購物消費?(PS:大家可能不用思考就會說案例2),這就是我們固有的陳列誤區犯的錯:

    1)減少了每款商品應有的銷售空間和時間

    2)極大增加了公司的庫存風險;

    3)增加了消費者的挑選成本;

    很多零售人還自我安慰、現在的顧客越來越挑剔,不是顧客越來越挑,而是你沒跟上時代的脈搏!可以閱讀:百麗為啥賣不動了?(每一個實體人都該看看)多了解當下的消費者。

    —總結—

    很多時候,我們口口聲聲說為了“客戶好挑選”,實際隻是為了方便自己好找貨品!視覺營銷第一性原理,是用戶思維!核心就是為顧客,打造一個易看到、易觸摸、易挑選、易購買的舒適空間,次序是先充分滿足客戶需求、其次才是便於自己商品管理!因此做好品牌童裝折扣貨源店鋪的陳列規劃工作,會幫助我們直接刪選合適的客群,從而提高我們的成交率,降低推銷的困難度,並且極大的便利我們Sales同事做銷售。

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