• 常見的“四大陳列症結”,品牌折扣童裝店有幾個沒中的?
  • 陳列師常見的職業症結有四種:炫技結、平淡結、場景結、數據結!開心e百品牌折扣童裝店今天就分別給大家分享下,看看作為陳列師的你有麽有中招?

    數據結

    數據是陳列的靈魂!但是因為國內陳列發展的時間比較短,很多陳列師還停留在初級階段,往往還是停留在“美”的階段,甚至一些陳列培訓機構誤導陳列隻要做的美做的好看就是好陳列,美隻是陳列的軀體,隻有結合數據的陳列才是有靈魂的陳列,才能真正提升銷售!要分析哪些數據呢?

    1、庫存占比與銷售占比之間的差異

    陳列師在分析品牌折扣童裝店鋪的庫存和銷售占比的時候,就會了解店鋪各類別貨品的庫存結構情況和銷售情況,還能分析店鋪的消費者的風格和特征,了解各類貨品的存銷情況是否合理。經過庫存和銷售分析,會得到下麵兩種結果:

    1)、庫存占比低、銷售占比高:
    陳列師就要及時和貨品部門進行溝通,保證貨品充足。對於銷售好,庫存少的貨品,陳列師可以改變道具組合模式,或是先縮小陳列麵積,再或者是找到同風格的類似大類或是款式進行陳列展示。這個時候就不要進行模特展示,以免造成店員銷售過程中的不方便。

    2)、庫存占比高、銷售占比低:
    這個時候陳陳列師首先對店鋪的貨品進行歸整,針對此類貨品,結合店鋪的客群情況給予重點區域重點展示。比如牛仔褲庫存大,但銷售不好,針對這個大類,在銷售A區集中展示,但要注意展示方式要極具視覺效果,還要保證牛仔褲周圍的搭配性,並在陳列後,給店員重點做牛仔褲的FAB和搭配培訓。

    2、分析客單數、客單價、連帶率等指標

    1)、客單價比較低:
    這個時候陳列師要注意品牌折扣童裝店鋪中高價值的貨品展示,重點區域重點展示,比如春夏季的時候,女性的連衣裙是高價值的,所以要對高價值的連衣裙重點展示,尤其是櫥窗模特一定要穿高價值的款式,結合貨品風格進行櫥窗設計,提高貨品的附加值,吸引顧客進店。還要給店員培訓高價值的多種搭配。

    2)、對於連帶率比較低的:
    陳列要根據店鋪貨品結構,在銷售A區和試衣間附近盡量使用成套展示的陳列方式,尤其是掛通陳列,至少要保證可以讓店員做出3-4套的搭配。還要注意模特搭配,要更時尚更具有視覺感,保證模特搭配件數不少於3件,提高連帶率。最後在配件牆還有收銀台都要進行配套陳列,處處體現連帶,方便店員做銷售。

    3)、對於客單數、客單價、連帶率都比較低的:
    陳列師要突破以往的陳列方式,改變店鋪的道具組合和位置,重新規劃店鋪動線設計,通過陳列大調改變店鋪的視覺效果。

    3、主要分析指標

    客單價:銷售金額/銷售單數量。

    銷售占比:分析貨品(產品類別、季節、款式等)銷售量占總體貨品銷售量的百分比。

    客單量:也稱之為連帶率,貨品銷售數量/銷售單數量,一般建議都在1.5以上。

    客單數:單店日均成交銷售單的數量,體現店鋪成交量的重要指標。

    庫存占比:分析貨品(包括類別、顏色、風格等)庫存量占總體貨品庫存量的百分比。

    TOP款:暢銷款和滯銷款。

    4、銷售分析

    暢銷庫存是否足夠,如不足以陳列時,是否可找到替代品。滯銷庫存多,庫存金額大的貨品是否做出陳列推廣方案,比如進行正掛陳列或者搭配其它款進行組合陳列。

    1)、滯銷款:
    如果滯銷款庫存量大則要給此類款式重點展示,並進行模特搭配,提高此類貨品曝光度和展示時間。如果滯銷款量小可以和暢銷款進行搭配陳列,也可以和貨品部溝通,把貨品調出給其他店鋪,減少店鋪的庫存量。騰出陳列位置給予其他款式更多的陳列展示機會。

    2)、暢銷款:
    對於暢銷款主要關注庫存是否充足,比如銷售TOP10的款式如果庫存充足則可以繼續加大力度陳列主推,如果庫存不足則不要再主推,而要尋找替代款進行主推,對於原來暢銷目前斷碼而又補不到貨的款式則要轉移到B區或者歸並到其它店鋪。

    場景結

    場景即主題。沒有主題的陳列是很難引起顧客的購物興趣的!在陳列屆有句諺語:陳列的最高境界就是場景陳列。場景陳列,即用陳列道具構造出生活中的某一個場景,讓顧客產生聯想自己購買品牌折扣童裝後使用的情景,這種陳列不但能促進購買,而且能提升連帶銷售,因為場景中總會有很多相關連的物品。

    平淡結

    和炫技結相對應的則是“平淡結”,有一部分運動品牌出身或者有工科背景的陳列師最容易把陳列“公式化”,公式化陳列最容易複製,但是也容易缺乏美感,導致陳列看起來平淡無趣!對於“平淡結”的陳列師,平時應該多學習:

    1、燈光的陳列應用,燈光的明暗對比可以營造出層次感和趣味性。

    2、配飾的陳列應用,配飾往往可以起到“畫龍點睛”的效果;

    炫技結

    “炫技結”主要的特征是為了展示而陳列,完全以凹造型為主,從生意的角度來看這並不能提升銷售,從管理的角度來看這種炫技很難複製到終端,而且很難維護拉低工作效率,容易犯炫技結的大多是從空間或者平麵設計師轉型來的陳列師,或者平時愛耍酷的導購提升上來的陳列師,這類陳列師純粹是“隻顧炫耀自己的創意,而忘記了我們是在做生意”!

    以上內容由開心e百童裝提供,開心e百是國內知名童裝批發、加盟、代理運營商,是廣大投資者首選合作的誠信品牌童裝折扣貨源商家。主要經營國際國內一二線知名品牌折扣童裝業務,擁有一千多個知名的品牌,包括巴拉巴拉、迪士尼、小豬班納、史努比、青蛙王子、櫻桃巧克力等國際知名品牌。經過多年的發展運營,我司已有廣州和杭州兩家分公司。我們擁有豐富的貨源渠道和工廠資源。擁有立體化的品牌折扣童裝庫存經營思維,獨特的經營模式,完善的終端店鋪管理運營體係。一直以來,我們都專注於世界品牌童裝庫存批發以及國內一二線品牌折扣童裝貨源的加盟和代理。以專業雄厚的服務團隊,一流的品質為客戶服務的宗旨。公司全體員工以優質的產品、優質服務,秉著誠信為本、信譽第一的道德觀,進取務實、力爭完美的企業精神,認真嚴格、主動高效的辦事作風期盼與您攜手邁進、共創雙贏!全力打造國內專業、高效、完善的品牌折扣童裝庫存的銷售和代理平台。優雅與流行兼具、精致與舒適並重的特點在國內童裝品牌中獨樹一幟。過硬的品質和優質舒適的麵料得到顧客的好評,係統的營運團隊和完善的售後服務體係,贏得了廣大商家的認可,如今已成為了最受喜愛的品牌折扣童裝商之一。我們的服務宗旨:1、產品實拍保證,本公司所有產品圖片,均為展廳現場實拍圖,以確保貨品的真實性。2、專業走份保證:本公司所批發的份貨,均為廠家原始比例的產品,不做動態比例走份。3、品牌真實保證:本公司常與國內一二線品牌廠商達成戰略合作,不貼牌、不換裝,保證品牌廠家正品。

------分隔線----------------------------
  • 微信服務號
  • 微信訂閱號
  • 永利注册送22元体验金有限公司
  • 地址:廣州市白雲區石井街道慶豐牌坊萬家廣場3樓
  • 聯係電話:18026351976    微信:18026351976
  • Copyright © 服飾 All Rights Reserved