• 如何讓新客戶“舒服”的在品牌童裝折扣貨源店買單呢?
  • 作為導購的主要職責是引導顧客購物,要讓顧客抱著一種非常愉快、輕鬆的心情進行選購,這樣你才能提升自己的’抓客率’,才能更好地完成自己的銷售業績。優秀的導購員是怎樣接近顧客,同時又是怎樣與顧客溝通而不給顧客施加壓力的呢?以下幾點大家可以參考一下。

    1、注意留白
    口才好,或者溝通套路多,有時候管用。什麽時候呢,就是兩個人很不是很熟悉的時候,這個時候你說的多可以帶動一下氣氛。但如果一直是你一個人在說,像獨角戲一樣,隻有一個人在講,對方或者其他人都淪為聽眾,別人的熱情就會受到很大的打擊。很多時候,人們出於禮貌會用微笑掩飾不滿,但如果誤以為這是在鼓勵自己繼續多說一些,就大錯特錯了。越是善於聊天的人,越是會重視聊天時的互動性。所謂互動就是兩個人都在動,都在表達,這樣的聊天方式才是最舒服,也最讓人印象深刻的。

    2、不轉移話題
    當顧客在結賬時,一句“再買一件就能享受8折哦,您還需要順便買點什麽呢”。讓顧客花更少的錢,可以買到同質量的商品,顧客怎會舍得放棄呢?我們也可以多使用“三件7折”的促銷活動,來提升連帶率,帶來的銷量遠遠比一件9折高的多。

    3、搭配
    在我們的品牌童裝折扣貨源店中,商品都是可以用來互相搭配的。當顧客選中單件商品時,我們就可以通過搭配的方式,把另外一件商品巧妙的推銷給顧客,達到錦上添花的效果。舉例:當顧客單獨選中一件褲子時,我們隻需一句“我們有一件特別搭配的上衣,您要不要試一下?”,大部分的顧客都會樂意嚐試一下這件外套的。

    4、 出入口pop不能少
    店鋪的出入口要保持幹淨整潔,有時還可以放置POP展示板,起到宣傳吸引的作用。有些店鋪促銷期間在出入口鋪上紅地毯或者POP宣傳海報,其目的也是吸引更多的人進店。

    5、 陳列區整潔規範
    就是顧客能夠看到的賣場陳列部分,這對於顧客而言尤為重要。雜亂無章的陳列隻會讓顧客掉頭就走。陳列要整潔規範,整體效果賞心悅目、引人入勝。因此要注意陳列的各種手法和顏色的視覺衝擊效果。

    6、 導購注意形象
    一個導購的精神麵貌也是一家門品牌折扣童裝店的“產品”,因此,給顧客的印象至關重要。有些顧客隻是看了導購一眼,就很想進店看看,因為對方麵帶微笑,呈現出了真誠的歡迎態度,有親和力,沒有給顧客“壓迫”之感。

    以上內容由開心e百童裝提供,開心e百是國內知名童裝批發、加盟、代理運營商,是廣大投資者首選合作的誠信品牌童裝折扣貨 源商家。主要經營國際國內一二線知名童裝業務,擁有一千多個品牌,包括巴拉巴拉、迪士尼、小豬班納、史努比、青蛙王子、櫻桃巧克力等國際知名品牌。經過多 年的發展運營,我司已有廣州和杭州兩家分公司。我們擁有豐富的貨源渠道和工廠資源。擁有立體化的品牌折扣童裝庫存經 營思維,獨特的經營模式,完善的終端店鋪管理運營體係。一直以來,我們都專注於世界國內一二線貨源的加盟和代理。以專業雄厚的服務團隊,一流的品質為客戶服務 的宗旨。公司全體員工以優質的產品、優質服務,秉著誠信為本、信譽第一的道德觀,進取務實、力爭完美的企業精神,認真嚴格、主動高效的辦事作風期盼與您攜手邁 進、共創雙贏!全力打造國內專業、高效、完善的銷售和代理平台。優雅與流行兼具、精致與舒適並重的特點在國內童裝品牌中獨樹一幟。過硬的品質和優質舒適的麵料 得到顧客的好評,係統的營運團隊和完善的售後服務體係,贏得了廣大商家的認可,如今已成為了最受喜愛的品牌折扣童 裝商之一。我們的服務宗旨:1、產品實拍保證,本公司所有產品圖片,均為展廳現場實拍圖,以確保貨品的真實性。2、專業走份保證:本公司所批發的份貨,均為 廠家原始比例的產品,不做動態比例走份。3、品牌真實保證:本公司常與國內一二線品牌廠商達成戰略合作,不貼牌、不換裝,保證品牌廠家正品。

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