• 品牌折扣童裝庫存店如何引流最有效?做生意必看
  • 您是否發現,每天有熙熙攘攘的人流從你的店門前路過,她們為什麽不進店呢?這是因為98%的顧客隻選擇了2%的門店消費,為什麽沒有選你的店?你認為那是偶然嗎?答案是:絕非如此!別急,也許你的品牌折扣童裝店鋪隻比競爭對手差了引流的這5個關鍵定律,趕快看下如何快速引流,重獲客源!

     

    1、注重價值原則

    現在的消費時代已不同往日,去除必要的生活所需消費,現在更是一個為理念買單的時代,很多顧客越來越看重產品背後的價值。商家要注意塑造自己的價值理念並尋求顧客的認同,隻要和顧客達成一致,那麽也意味著你可能獲得了一個忠實的客戶。

    實操建議

    要懂得“誘之以利”,此利並非僅指“價格讓利”!更多是由塑造顧客認知價值點來吸引客流,如店鋪價值、產品價值、品牌價值等。利益是實時的,立刻馬上就能感受到,而利益點則是持久的,是以後才能享受的。

    2、爭做第一原則

    品牌童裝折扣貨源店的人氣是需要時間積累的,所以剛開始不要有太大的壓力,但是這不不意味著可以小消極對待,隻有積極進取的店鋪才可以在激烈的競爭中存活下來。所以至少要在自己所在的商圈做到業績第一。

    實操建議

    很多時候,大家會覺得做到第一很難,其實不然,隻要從細節入手去,對比你的競爭對手,在服務、產品、售後以及消費體驗等方麵都做得比對方更勝一籌,成為商圈第一並不是什麽難事。需要注意的是那些能名列第一點店絕不單單是某一方麵有優勢,絕對是綜合實力夠強,所以一個店鋪想要脫穎而出必須要全方麵提升自己的實力。

    3、吸引力原則

    “有趣的靈魂萬裏挑一”,商鋪也一樣,成千上百家店鋪,為什麽顧客會選擇你?一個商鋪要想成功,一定要有過人之處,一個有吸引力的有趣的店鋪,才是現在大眾願意為之買單的理由,所以一定要經常反思,顧客為什麽消費,怎樣才能讓顧客情不自禁地買單。

    實操建議

    首先要注重打造自己的特色,特色產品,特色口碑,無論是行業內最優、最全還是最實惠,結合自身的特點,塑造自己獨特品牌的形象,才能在眾多的同行產品中脫穎而出。同時也要注重自己外在形象的包裝,通過聲、影、像、圖、字、色等元素吸引顧客進店消費。

    4、精準服務原則

    商家客流不穩定,很多情況是因為對顧客不了解,導致服務不到位。要想有高客流量就必須對顧客進行精準的精細化服務,要根據年齡、消費能力等對顧客進行分類,從而針對不同的活動對不同的人群進行針對性的宣傳和維護,一方麵提高活動的參與率,另一方麵也可以減少員工工作量。

    實操建議

    一定要對客源進行分化,以此來找到如何吸引主流客流的方法。比如可以對已成交的顧客、會員進行分類,實施針對性的維護,從而提高回頭率、成交率,做到引流與引客同步。

    5、便民服務原則

    現在帶有較強目的性的逛街已經變得越來越少了,大家很多情況下都是出於工作之外的消遣、娛樂,所以品牌折扣童裝庫存店的便客性變得很重要。無論是問題谘詢、避雨、借傘還是免費提供座位,商家隻要與人方便,無形中也會吸引很多潛在客戶,就像麥當勞、肯德基,其實很多顧客是衝著它的便利去的,久而久之也就形成了習慣性消費。正所謂與人方便,與己方便。

    實操建議

    建議將店內的一些公用設施免費開放,例如無線、洗手間、休閑娛樂設施等,雨天允許進店避雨,免費提供一次性雨衣,夏天可以乘涼,同時可以提供免費茶水、免費貼膜、充電等,隻要服務做到位,顧客自然會願意為你的門店停留。

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