• 品牌童裝折扣貨源庫存店年終促銷應該怎麽搞才能吸引顧客?
  • 走在大街小巷裏,都能看見不少店已經開始了年底的促銷大戰,的確年末之際是促銷的最好時機,很多人都要購置新年衣服,此時的服裝需求量是很大的,品牌折扣童裝店主如果將促銷做好的話,很可能會讓業績倍增,那麽年終促銷應該怎麽做才能吸引顧客呢?今天開心e百童裝品牌就來給你一點建議:

    促銷活動的設計

    1、不建議同一門店做二個以上不同的促銷活動,否則員工推動時抓不住重點。

    2、不同級別門店可設計不同滿減或滿返門檻

    A類店客流高滿減門檻稍高隻設計一個門檻,B、C二類店鋪可以設計二個門檻,滿足不同消費層次顧客需求。

    3、滿減以及滿返可以更有技巧的設計及宣傳

    如將大部分品牌用的滿100減30變成滿10元減3元,會讓顧客覺得付出更少得到更多。

    4、贈品的選擇更加關鍵,並不是越貴越好而是越讓顧客喜愛越好,越實用越好。

    5、滿贈活動的設計要留意滿贈門檻的設計

    門檻太高顧客不願意花太多錢,門檻低對業績的拉動效果不理想,可參考品牌的客單價為滿贈門檻。

    活動執行中需留意

    1、“促銷”不是眼前的一錘子買賣門店在節日期間發起產品的促銷活動,一定要警惕和提防產生“一錘子”買賣的行為。品牌童裝折扣貨源店鋪在銷售產品時要做到誠實地對待顧客,避免和減少售後的商品退換。

    2、激勵的設計不能僅限銷售額一定要和促銷活動相關,如送一個贈品員工可獲得什麽獎勵,滿200減100的活動,員工開一張200元單可獲得xx獎勵,刺激員工做大單,大單多了生意自然會好。

    3、每天營業結束後分析促銷活動占營業額比重活動不理想,立刻找原因做調整,我們的反應速度決定我們業績上升的速度。

    4、倉庫管理特別留意隨著活動力度增加缺貨斷碼也在增加,因此每半天要置倉,模特穿的想主推貨品的要重點堆放在易拿取位置,能搭配的放一起,快速取貸;

    5、每天定時跟進每個門店對促銷活動的利用效果除了看營業額,重點看滿贈滿減金額占生意的比重。

    6、銷售負責人要頻繁巡店,跟進品牌折扣童裝店鋪活動執行狀況有問題立刻調整。

    7、人員安排,促銷旺場時員工必須分區站位附推能力強的站試衣間,能喊的站門口,同時在周末安排員工上拖班,但平時若顧客少則減少員工上班小時數,這樣員工才能在旺場有足夠的精力追加業績。

    8、目標設定,促銷推廣中不能隻訂營業額目標

    滿減,如滿200減100活動員工每天要完成幾張200元的單,這樣才能激發員工利用好促銷活動追加營業額;許多服裝實體店做促銷活動,根本就不管自己的產品是什麽,有什麽特點,沒有任何主題,一味的降價,這樣顧客就會隻等著降價時候來購買。如果能針對性地找到產品的特異性,結合有創意的主題,根據當下流行的話題,就大可不必生搬硬套地來實施促銷活動,這個時候,顧客非但不會覺得商品廉價,還會覺得十分有趣而且物美價廉。

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