• 如何經營品牌童裝折扣貨源庫存店?有哪些經營策略?
  • 童裝店雖然利潤很大,但是競爭也很大。大家都想盈利,但是也沒有那麽容易,所以需要一定的技巧。那麽如何經營品牌折扣童裝店鋪呢?策略有哪些?

    1、店鋪的專業化程度

    一個服裝店的專業化程度決定了他在消費者心中地位。凡客就是賣襯衫的,九牧王是賣西褲的,勁霸是賣夾克的,對於服裝品牌是這樣對於服裝店也是如此,一想起買什麽東西就想起去什麽店,這就是服裝店的專業化達到的效果,現在我們開店不是追求大而全,而是追求吧一種東西做到極致,然後占領消費者的心智。

    2、店麵陳列簡潔、輕鬆

    有的店鋪為了讓顧客感覺商品豐富,貨堆的人都進不去,既然進不去,人家幹脆不進去了。店麵陳列方麵力求簡潔大方,通道設計流暢不故意迂回,有朋友為了讓顧客欣賞更多產品故意迂回,效果反而不好。陳列能夠讓顧客一目了然,容易挑選。服裝店掛衣服方式一般為側掛和正掛。盡量不要別出心裁,有的衣服顧客要花幾分鍾才能取下來看的話,誰有這種耐心?

    3、成功的客戶關係處理

    80%的營業額是由20%的顧客產生,意味著什麽?老客戶是店鋪銷售額產生的主力,我們的工作重點是維護老客戶,發展一個新客戶是維護好一個老客戶成本的3倍,但是產生的經濟效益很低,所以我們要盡最大努力不要丟失老客戶。維護老客戶的方法很多,常見的就是會員製,某某店的會員享受別人享受不到的折扣,維護老客戶的成本有時候僅僅是一個電話一條短信的花費,但是卻鞏固了你店在他們心中的位置。另外還有不同老客戶之間的關係處理,這些都很微妙。有的店將客戶分為 金牌會員和銀牌會員,vip和鑽石vip,這些方法對於很多店鋪都在使用,成功的店鋪更是爛熟於心。

    4、地攤效應的發揮

    地攤的東西很廉價質次,但是有那麽多人購買也有那麽多人擺地攤,是什麽原因?不是因為地攤的東西便宜,而是人們購買了地攤貨的時候得到的心理暗示是這個東西本來值200元,我才20元就買到了。這說明了消費者購買的不是一種商品,是一個心理暗示和一種滿足感,一個店鋪能給顧客提供超出商品價格的滿足感,就容易成功。比如送送小禮品,大幅度的折扣,會員特殊優惠等。

    5、準確的市場定位

    經營產品的市場定位是產品銷售的前提,定位是根據你特定的市場需求來決定你銷售的產品,定位準確,決定了你品牌童裝折扣貨源店鋪的選址,裝修及銷售方式等。比如定位青少年裝,可能會影響到你選址在學校附近,定位準確還在於,你尋找除了市場需求大但是銷售量少的商品,迎合了這種市場需求的定位就是準確定位。

     

    6、店鋪形象的權威性

    什麽樣的店鋪具備權威性?裝修不花俏,色彩搭配簡潔,陳列整齊,價格統一,營業員專業,配備pos機,收銀台,電腦出票。前麵幾項是抽象概念,稍微注意可以做到後麵幾項需要多花費幾千塊成本。但是這樣的店鋪會給人感覺像專賣店,可信賴,購買放心,顧客講價少,商品能賣上價。如果經濟上不允許,你至少要做到,裝修簡潔,陳列整齊,營業員專業,不然就等於是吧地攤擺到店鋪裏。

    7、適當的宣傳推廣

    常言說做人要低調,做事要高調。開店同樣如此,一定要高調宣傳,不宣傳就沒有注意力,沒有人注意,生意就好不起來,傳統時代靠口碑,靠發名片,發傳單,現在不少小店都願意做點同城雜誌廣告,在當地bbs做點旗幟廣告什麽的。好店鋪,要宣傳。

     

    8、成功的選址

    傳統品牌折扣童裝庫存店成功的第一要素便是選址,對於服裝店來說,店鋪地址選擇,直接影響到長遠的經營業績。地段為王,在各大城市的步行街黃金店鋪租金可以炒到上百萬,可想地理位置對於服裝店成功的影響。另外,同行聚集的地方租金總是貴於其他地方。

    現在人們的收入在增長,消費水平也在提高。在這個大的經濟背景下,服裝行業的銷售市場日漸火熱。如何經營服裝店鋪呢?服裝店鋪經營策略有哪些?看了以上文章,相信你應該也有所了解了吧!

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